市場透視：看十運(yùn)會(huì)的營銷亮點(diǎn)！

    除了得益于整體體育大環(huán)境的升溫，十運(yùn)會(huì)在商業(yè)運(yùn)作上向奧運(yùn)會(huì)靠近，更加強(qiáng)調(diào)社會(huì)的參與性和廣泛性，十運(yùn)會(huì)在平臺(tái)營銷的打造上也存在頗多亮點(diǎn)。

    1、 4次火炬?zhèn)鬟f，覆蓋更多人群，吸引更多眼球。

    通過華夏文明、科技文明等四次火炬組合傳遞，時(shí)間長、可觀性強(qiáng)、覆蓋人群廣泛。

    2、 與中央電視臺(tái)形成戰(zhàn)略合作伙伴，資源整合提升平臺(tái)的企業(yè)營銷。

    與以往任何的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)不同，根據(jù)國內(nèi)的傳媒市場具體情況，十運(yùn)會(huì)不用電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播費(fèi)，而是和央視形成戰(zhàn)略合作伙伴，形成雙贏，與央視廣告費(fèi)分成，提取20％。央視廣告代理公司未來廣告公司總經(jīng)理張勇評(píng)價(jià)說，雙方合作很理想。

    3、 借鑒奧運(yùn)，與合作伙伴進(jìn)行個(gè)性化合作。

    比如將全國火炬接力贊助賣給特步，將各場比賽的冠名權(quán)分別賣給不同的企業(yè)。陳然說，十運(yùn)會(huì)堅(jiān)持“少既是多”的原則，盡量滿足贊助商個(gè)性化的需求。

    4、 整合時(shí)尚元素，增加十運(yùn)會(huì)文化外延，以吸引更多品牌主題的企業(yè)。

    在開幕式中拉大贊助商的外延，吸引很多其他的快速消費(fèi)品參與，制造更廣泛的對接點(diǎn)，比如設(shè)置禮儀小姐評(píng)比，將冠名權(quán)賣給隆力奇。有機(jī)的組合賽事內(nèi)、外的其他產(chǎn)品賣給有個(gè)性對接需求的企業(yè)。

    5、在招商和市場開發(fā)過程中的走出去戰(zhàn)術(shù)。

    在運(yùn)動(dòng)會(huì)一年前就開始與《中國經(jīng)營報(bào)》同時(shí)等主流的財(cái)經(jīng)媒體溝通、預(yù)熱。是歷屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)中走出去銷售最積極的一次，同時(shí)與CCTV－5一起出去推介客戶。

    但其中依然有很多可拓展待完善之處，比如區(qū)域色彩還是較為濃重，依然側(cè)重于以舉辦城市為核心的商業(yè)運(yùn)作，參與性還不夠廣泛，應(yīng)該在全國運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)作上形成統(tǒng)一規(guī)范的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。