十運為贊助商品牌價值提升帶來優勢

    談到贊助十運的原因，許多企業老總都將回報社會放在了第一位。

    長安福特執行副總裁鄒文超對記者表示：“我們一向熱心公益和體育事業。作為一個深具社會責任感的企業，我們愿為十運會多作貢獻，期望能借由贊助此次意義非凡的十運會為中國全民健身活動盡自己的一份心力。”而十運也為企業品牌價值的提升帶來了其他方式很難比擬的優勢。

    有形回報：廣告成本降低

    十運將給商家怎樣的回報？

    首先是廣告的價格。十運公司副總陳然告訴記者：“在央視做５秒鐘的廣告，最低得花２萬元。而足球賽上一塊廣告牌一場比賽的曝光率為７分鐘左右。由于是十運會的比賽，也就意味著能上央視直播。同樣是在央視露面７分鐘。但贊助十運的價格要遠低于央視的１６８萬。況且十運期間，并不是只在足球場有比賽。所有場館都會為贊助商豎起廣告牌。”

    不僅如此，十運公司總經理辦公室的一位工作人員表示，贊助十運還能省下大筆廣告費。

    如一家企業要在媒體登廣告，得去所有電子媒體、平面媒體一家一家地跑、一家一家地談，費時費力，還不一定能拿下。但如果成為十運會的合作伙伴或贊助商，作為回報贊助商的體系之一，十運公司將全面包下該贊助單位與十運相關的廣告宣傳工作。

    該工作人員告訴記者，如果由十運公司出面找媒體談廣告，價格相對會便宜些。而且十運公司采取的是打包購買的策略，比如要在江蘇電視臺做廣告，十運公司就會出面找江蘇廣電集團談判。拿下的就不僅是江蘇電視臺某個頻道的廣告了，而是在整個江蘇廣電集團旗下所有電視臺、電臺等媒體播放，這樣的影響力自然不言而喻了。

    已成為十運會合作伙伴之一的江蘇雙溝酒業股份有限公司，就是最明顯的受益者。記者了解到，在雙溝集團成為十運會合作伙伴后，十運公司為其策劃了在天上放飛艇等多次宣傳活動，并在高速路上豎起了多塊巨型廣告牌。如果是雙溝集團自己來做這些廣告，其投的錢恐怕要超出１５００萬了。

    無形回報：塑造品牌價值

    十運給贊助商帶來的并不只是以上這筆簡單的經濟賬。全運會的市場資源如同一座不可多得的金礦。

    九運會曾經成就了不少地方品牌，像七喜電腦、立白洗衣粉等。這些原本知名度并不高的企業，通過賽事贊助，一躍成為行業關注的焦點。十運會也不乏這樣的例子。

    據陳總介紹，江蘇雙溝酒業股份有限公司擊敗眾多名酒企業，以１５００萬的價格成為十運合作伙伴后，配合十運公司為贊助商策劃的宣傳工作，該集團生產的蘇酒一個月的銷量就達到了去年的１／３，并一躍成了家喻戶曉的著名品牌。

    十運公司的工作人員透露，贊助十運會與普通商業贊助最大的不同就在于十運公司的人性化合同。一般贊助合同都是寫什么就是什么，沒有一點回旋的余地。但十運公司與贊助商簽的合同充分體現了人性化。

    本著回報贊助商的原則，如果贊助商在合同簽訂后有小要求，只要十運公司能滿足，十運公司一般都會為贊助商服務。比如以１００萬現金、１００萬實物冠名十運會會徽揭曉儀式的好家庭健身器材，對十運公司明確表示，想與江蘇省體育系統接觸，為開拓江蘇體育市場打基礎。十運公司就出面，策劃了一個好家庭會徽揭曉酒會，讓該公司有了與江蘇省體育界人士坐下來談的機會。