2005年中小企業怎樣做互聯網營銷 （一）

        跨入新的一年的中國經濟，正邁著堅實的步伐，執著前進。WTO大門開啟，外資搶灘登陸，國內新興企業異軍突起，中小型企業在危機與希望中再度乘風破浪，一幕幕市場營銷多幕劇輪番上演，精彩紛呈。2005年??一個互聯網營銷年也隨之到來。

    中小企業為什么要做互聯網營銷? 
 
    近年來，我國中小企業取得了空前的發展，中小企業在國民經濟中越來越扮演著重要的角色，中小企業的興起為城鎮居民提供了大量的就業機會，同時，也創造了全國近2/3左右的工業總產值和出口額，但是在其輝煌業績的背后也面臨著巨大的困境：企業數量龐大、產業離散度大、企業規模普遍過孝競爭激烈、融資困難、技術創新能力弱等諸多問題，而其中最主要的是缺乏營銷資源。

    中小企業要提高自身的銷售量，就必須讓自己的產品能夠時刻呈現在別人面前，有了互聯網，客戶要什么，可以先在網上查找，找不到再發布求購信息，他們多會在網上進行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產品，再主動與供貨商家建立聯系。其次，必須去挖掘更多的潛在買家，掌握并了解買家的需求動向。而那些通過網上搜索主動找上門來的客戶，才往往是成功率高的潛在客戶。而如何的實時去主動的去了解主動找上門的客戶呢？有成為眾多企業的難題。其實在這里像大家推薦一個很好的產品。廣州資源公司推出的新一代營銷工具“網眼”（www.webeye.net.cn）能讓你主動的和你網站的訪問者無障礙的溝通。讓企業網站真正效益最大化！是中小企業網絡營銷不可缺少的利器。

    的確，當今"網絡"已經成為推動企業經濟和管理發展的重要手段。互聯網營銷是利用電子信息技術進行營銷活動的一種先進方式。作為創新的經濟運行方式，其作用遠遠超過商業領域。隨著網絡的飛速發展，互聯網營銷的應用成本日益降低，以往只有實力強大的大公司參與的互聯網領域，現在大量中小企業正在紛紛加入。在美國有60%的小企業、80%的中型企業借助互聯網開展商務活動。

    企業的發展都要以效益為中心，加大互聯網營銷投入，企業在物品的品質、價格上，采購、銷售地點上，信息的更新以縮短庫存周期上，節省成本上，都可以靈活地掌握。互聯網可以不受時空的限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小企業創造了一個良好的發展空間。

    什么樣的中小型企業適合做互聯網營銷?隨著我國成功加入WTO和國際經濟發展的全球化、信息化趨勢，新一輪競爭將迫使大多數中小企業加快技術進步與技術創新步伐，向高加工度為主發展階段與技術密集型發展階段的同時跨越。而在這一轉變過程中，互聯網營銷的應用將成為中小企業加快技術創新、提高市場應變能力和降低生產成本的有效途徑。

    中小企業千姿百態，在網絡營銷帶來新機遇的同時，究竟什么樣的中小企業適合做互聯網營銷？是制造業、信息技術業、建筑房地產業，還是采掘業、交通運輸業？其實，企業無論大小，只要具備了相應的條件，就都可以加入到互聯網營銷的隊伍中來。

    分析人士認為，決定中小企業是否/可否采用互聯網營銷的因素有三：首先是該行業/企業產品或服務的內在特征：企業的產品是否適于數字化和運輸？再者是企業在價值鏈中的位置：企業能否為網上的客戶創造適合的新產品和分銷渠道？第三是客戶意愿與能力：企業的主要目標客戶群對互聯網營銷的興趣。實際上，企業實現互聯網營銷的基礎是信息化，而信息化不僅意味著技術的改造，觀念的更新，員工素質的提高，還意味著經營方式、管理模式的轉向。互聯網營銷的實現，對中小企業本身就是一場革命，它將會對企業的組織結構、運作方式、資源管理、結算方式等會有很大的改進，而這不是一夜之間能完成的，而是一種慢慢的滲透和積累的過程。