張立新：領(lǐng)跑江城塑膠跑道

張立新如今已是湖北塑膠跑道行業(yè)的老大

　　■人物檔案

    姓名:張立新

    年齡:49歲

    職務(wù):武漢大眾體育設(shè)施工程有限公司董事長(zhǎng)

    籍貫:武漢

    一把鋒利的長(zhǎng)劍懸掛在張立新辦公室的墻上，靜靜地釋放著它的氣勢(shì)，既是力量又是警醒。

    張立新個(gè)頭不高，小平頭，戴一副金絲眼鏡，頗有學(xué)者風(fēng)范，東營(yíng)投資公司副總經(jīng)理沈烈文說(shuō)，張立新喜歡讀書，博古通今。張立新高中打過(guò)三年乒乓球，現(xiàn)在，他的辦公室里7張照片，全是參加市級(jí)乒乓球賽時(shí)的留影：眼神專注，右手用力揮舞球拍，也許正是這段經(jīng)歷，讓他總能發(fā)現(xiàn)體育行業(yè)的商機(jī)。

    14年前，他率先傳播室內(nèi)健身時(shí)尚，賺得第一桶金；10年前，他推出“武漢人做的第一個(gè)塑膠跑道”；今年3月，湖北省田徑賽場(chǎng)用地器材專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)換屆選舉，他以97%的票數(shù)當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。走在體育商機(jī)的前沿，領(lǐng)跑是他的制勝法寶。

    》》》下海

    領(lǐng)跑江城跑步機(jī)市場(chǎng)

    創(chuàng)業(yè)之前，張立新在一家集體企業(yè)工作了10多年，后因企業(yè)重組而選擇自謀出路。他承包過(guò)副食商場(chǎng)、當(dāng)過(guò)校辦企業(yè)老總，但總覺得不是自己想要的。

    1994年，張立新砸掉鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)。一位朋友在深圳海關(guān)做報(bào)關(guān)員，朋友告訴他的一組數(shù)字讓他特別敏感：我國(guó)每年出口健身器材總量近2000萬(wàn)美元，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售幾乎為零。他再到市場(chǎng)上一看，僅百貨商場(chǎng)有少量啞鈴出售。

    “當(dāng)時(shí)就覺得眼前一亮，這肯定是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。”張立新說(shuō)。隨后，他找到國(guó)內(nèi)健身器材出口大戶??浙江湖州一家健身器材生產(chǎn)廠，對(duì)方主動(dòng)給出優(yōu)惠政策，并表示免費(fèi)提供樣機(jī)，接到訂單即可發(fā)貨，每月結(jié)一次賬。“那時(shí)，一臺(tái)跑步機(jī)3000多元，武漢有700萬(wàn)人，只要其中千分之一的人愿意購(gòu)買，就有了不得的利潤(rùn)。”

    張立新興致勃勃地拖著跑步機(jī)等器材回漢，招了8名業(yè)務(wù)員，1994年6月28日，張立新在閱馬場(chǎng)的店子開業(yè)。盡管只有100多平方米，但這是武漢市第一家室內(nèi)體育器械專營(yíng)店。

    張立新喜歡在商場(chǎng)門口宣傳，擺上幾臺(tái)跑步機(jī)，請(qǐng)幾位年輕漂亮的女孩穿上健身衣開始跑步；再加上精美的9折優(yōu)惠宣傳單；老顧客帶新客人上門，即贈(zèng)送一瓶當(dāng)時(shí)流行的雅芳面霜等。這些現(xiàn)在看來(lái)略顯老土的促銷方法，在當(dāng)時(shí)卻極奏效。市場(chǎng)一下子打開了，第一年銷售額便突破1000萬(wàn)元。

    》》》轉(zhuǎn)型

    逛展會(huì)又發(fā)現(xiàn)塑膠跑道

    1997年9月，全國(guó)體育用品博覽會(huì)在武漢召開，偌大的展會(huì)幾乎全是體育器械的天下。展會(huì)越熱鬧，張立新越擔(dān)憂，這就說(shuō)明跑步機(jī)這類器械市場(chǎng)已接近飽和。相反，展會(huì)上三四家不起眼的塑膠跑道展位，吸引了張立新。

    張立新與這幾家企業(yè)負(fù)責(zé)人交流后得知，這種跑道環(huán)保、耐磨、性能穩(wěn)定，是一種新興產(chǎn)品。展會(huì)結(jié)束，張立新趕緊到沿海跑了一趟，信心更足了。那里的中小學(xué)校已開始推廣塑膠跑道、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，高端的網(wǎng)球、高爾夫、室內(nèi)攀巖、壁球等項(xiàng)目也開始流行，“當(dāng)時(shí)我就知道，這股體育時(shí)尚風(fēng)必然會(huì)吹向內(nèi)地。我正好轉(zhuǎn)型。”張立新果斷地將公司從經(jīng)營(yíng)體育器械轉(zhuǎn)向建設(shè)體育場(chǎng)館。

    當(dāng)時(shí)的武漢，99％的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)用的是炭渣跑道。經(jīng)打聽，張立新了解到，武漢市正規(guī)劃新建一批新校區(qū)，炭渣跑道也要全部被塑膠跑道取代，塑膠跑道將在武漢迎來(lái)大商機(jī)。

    當(dāng)年，位于沌口的江漢大學(xué)新校區(qū)即將破土動(dòng)工，張立新主動(dòng)上門聯(lián)系，承包其塑膠跑道項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)多次洽談后，他最后中標(biāo)，也拿下了體育場(chǎng)館建設(shè)的第一筆業(yè)務(wù)，并打出大眾體育的招牌。

    那個(gè)項(xiàng)目，讓張立新再次成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。

　　》》》插曲

    “冒充”張總連吃三筆大單

    天上有時(shí)真會(huì)掉餡餅，張立新就碰到這樣的好運(yùn)氣。1998年初，深圳一家網(wǎng)球場(chǎng)材料的生產(chǎn)企業(yè)接到湖北一家公司邀請(qǐng)，為其建造一塊網(wǎng)球場(chǎng)。那家網(wǎng)球場(chǎng)材料企業(yè)的負(fù)責(zé)人姓張，是張立新的好友，將此項(xiàng)目推給張立新，讓他冒充“張總”去談業(yè)務(wù)。

    沒想到就是這項(xiàng)600平米的工程，讓張立新接連吃下兩筆大單，足足賺了600萬(wàn)。大眾體育業(yè)務(wù)部經(jīng)理謝建國(guó)稱，拿下那幾個(gè)項(xiàng)目并沒有大費(fèi)周折，張立新個(gè)性豪爽，與對(duì)方負(fù)責(zé)人相談甚歡，而且在工程價(jià)位上也做了些讓步，再加上江漢大學(xué)等工程的示范作用，很快贏得對(duì)方的信任。

    網(wǎng)球場(chǎng)建好后，張立新又拿到該集團(tuán)一個(gè)保齡球館項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，雙方相處融洽。不久，對(duì)方要在洪湖湖面建一座高12.68米的滴水觀音，又邀張立新施工。三個(gè)項(xiàng)目所涉領(lǐng)域不相同，張立新卻善于調(diào)度各方資源，選取最好的施工單位，確保質(zhì)量過(guò)硬。

    張立新并不否認(rèn)，做工程項(xiàng)目，需要應(yīng)酬的地方很多，春節(jié)更是答謝新老客戶朋友的高峰期，從1998年起，每逢春節(jié)，張立新就帶著家人到國(guó)外旅游，“我怕喝酒，到國(guó)外過(guò)年會(huì)比較輕松，答謝的事全部交給員工辦。不過(guò)，我會(huì)給朋友們發(fā)短信。”

　　》》》做大

    坐穩(wěn)湖北跑道市場(chǎng)頭把交椅

    1998年接的那三個(gè)項(xiàng)目，讓張立新嘗到了體育場(chǎng)館建設(shè)的甜頭，他決心自建施工隊(duì)伍。

    張立新繼續(xù)主動(dòng)出擊：從北京、南京請(qǐng)來(lái)化工建筑行業(yè)的高級(jí)工程師；企業(yè)通過(guò)ISO質(zhì)量認(rèn)證；派員工到香港學(xué)習(xí)；代理“網(wǎng)球生涯”、“意大利之綠”等國(guó)際知名網(wǎng)球場(chǎng)品牌。最令他開心的是，在國(guó)內(nèi)外強(qiáng)手如林的挑戰(zhàn)下，他接下第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)的跑道建設(shè)工程，“有一種強(qiáng)烈的自豪感！”

    第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)的主會(huì)場(chǎng)在十堰，參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)多達(dá)30余家，張立新是省內(nèi)唯一一家競(jìng)標(biāo)企業(yè)。“我在競(jìng)標(biāo)中提出，扶持當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)，并增加當(dāng)?shù)囟愂铡Ｎ矣帜贸鑫錆h大學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)跑道成果展示給他們看，最后就成功了。”

    幾年下來(lái)，“大眾體育”力戰(zhàn)群雄，撐起湖北跑道市場(chǎng)的半壁江山，并殺向江西、安徽等地。湖北省田徑協(xié)會(huì)場(chǎng)地器材專業(yè)委員會(huì)主任潘奇稱，張立新較早涉及場(chǎng)館建設(shè)一塊，占得先機(jī)，幾年下來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可大眾體育的行業(yè)老大的地位無(wú)人能撼動(dòng)。

    談到前景，張立新舉了個(gè)例子，“全省中小學(xué)建設(shè)塑膠跑道的不足20％，你說(shuō)前景有多大？”