體博會：開啟運動服飾后奧運營銷新時代

      恰逢奧運會舉辦前夕，5月29日-6月1日在北京中國國際展覽中心(新館)舉辦的2008(第22屆)中國國際體育用品博覽會(簡稱“體博會”)，成為眾人矚目的焦點，更是運動服飾品牌的一次大狂歡。

　　體博會創始于1993年，其規模在世界體育展會中名列前茅，是亞太地區最大的專業體育用品展。它見證了我國體育行業由體育用品產業化到體育產業規模化的逐漸蛻變。
時至今日，對于運動服飾品牌而言，本屆體博會已不僅是集品牌展示、訂貨交易、信息交流、項目洽談為一體的專業展，更是凝聚國內外體育產業尖端力量，以體育用品為核心，兼顧營銷體育賽事資源、推廣體育文化的體育產業展示、交流、商貿、資訊的綜合平臺。
 
　　奧運主題區實現資源對接
 
　　與運動服裝服飾有關的展區(運動服飾區、戶外運動及休閑用品區、網羽運動區、奧運主題區)占到整個體博會展出面積的1／3。其中，圍繞奧運概念特設的奧運主題區成為運動服飾品牌預訂展位的首選區域。

　　2008奧運會合作伙伴阿迪達斯展示其為各國代表團運動健兒打造的最新專業運動裝備以及火炬手服裝。
　　國球牌帶著專為奧運設計的乒乓球服進駐該區。據總經理王吉新介紹，此款服裝采用永久性吸濕排汗紗的面料，畫家參與創意，采用水墨畫技巧、漸變抽象彩條，突出奧運主題視覺。

　　德爾惠在奧運主題區擁有近800半方米大型展位，彰顯著企業堅定而執著的發展目標：打造中國休閑運動第一品牌。
　　作為展會承辦方的國家體育總局體育器材裝備中心，利用自身的渠道和行業優勢，向全國各地體育局、教育局裝備部門、全球20多個國家體育用品協會發出邀請，為企業獲得訂單牽線搭橋，以最直接的方式幫助企業提高參展效益。

　　毫無疑問，在奧運主題區，體育資源的擁有方和需求方獲得更為直接、更為便利的交流和溝通機會。
 
　　科技與實用并重
 
　　本屆參展的運動服飾品牌有100多家：耐克、阿迪達斯、阿瑞娜、李寧、彪馬、Speedo、安踏、浩沙、特步、三六一度、德爾惠、野力、金雞、雙星、樂可普、國球、多威、斯伯丁等。“科技、實用”成為眾多服飾展商留給觀眾的集體印象。以彪馬、Speedo、lecoq
sportif為代表的國際一線運動服裝品牌更是首次亮相。
　　“奧運對于中國的體育用品市場和國內外運動服飾品牌商來說，是一次難得的機遇。speedo作為競技類泳衣的國際頂尖品牌，十分看重奧運會來臨之前的這場大閱兵。”speedo市場部的劉佳介紹，speedo這次帶來的全線產品中，包括新研發的經獨立測試證實為當今世界上最快的Lzr
Racer泳衣。
　　相對于專業運動服飾品牌而言，大眾運動服飾品牌則將目光投向時尚人群，在面料、款式、色彩方面尋求他們的認同。
　　金雞品牌的總經理孫旭昭告訴記者：“我們主要是在展會中尋找加盟商，拓展國內二、三線市場，目前已經有70家加盟商與我們詳細洽談。鮮艷明亮的色彩和時尚運動的風格是金雞的優勢所在。”
 
　　體博會一向以引領運動服飾潮流趨勢為己任。本屆體博會，有十個來自于專業領域的頂尖品牌推出一系列高科技含量的概念時裝，以走秀形式進行每天兩場的聯展發布。
　　除此之外，體博會以研討會形式搭建起來的專業對接平臺則更具有“實用功能”。部分參展品牌攜企業研發的最新產品參加研討，運動專項采購專家和設計方面的專業人士在研討會上對最新產品進行點評，主要從競技體育的要求和美觀兩個方面綜合對企業自主創新研發的產品進行評議，并后續組織展開專項采購活動。這對運動品牌與專業競技的“和諧牽手”頗具意義。
 
　　開啟后奧運營銷新時代
 
　　曾經有人擔心，奧運會將中國人對運動服飾的熱情推上峰頂，奧運會后運動服飾企業會出現全面衰落。如果聽取了與本屆體博會同期舉辦的中國體育營銷資源推介會，那么這樣的疑慮將不復存在。

　　在當今世界發達國家的體育產業收入中。體育無形資產和體育賽事等營銷收入已達到60％-70％，而在中國體育營銷的收益僅占1／3。歸根結底，這與體育資源擁有方的市場意識、宣傳和服務意識不足，溝通不暢有關。優秀的國際運動服飾品牌無不是在銷售商品的同時，銷售著生活方式和品牌理念，而專業的體育賽事有助于運動服飾品牌完成品牌理念的傳播。推介會所起到的也正是溝通體育資源擁有方和需求方的作用。

　　以“后奧運時期如何保持體育市場活力”和“增強互動性、觀賞性，提升體育賽事市場價值”為主題的推介會，通過對后奧運會時代在中國舉辦的國內外大中型體育賽事、中國國家運動員、各單項運動協會體育營銷資源的介紹，讓企業能夠直接獲取及時有效的信息，助推企業開展后奧運時代的體育營銷。

　　推介會所傳達的后奧運營銷理念在泳裝品牌阿瑞娜身上得到了印證。“我們已經贊助了俄羅斯、匈牙利、意大利等14個國家的國家游泳隊服裝，同時也贊助了在大連、廣州等地舉辦的群眾游泳系列活動。通過國際、國內游泳賽事，可以最大程度地將阿瑞娜的品牌形象展示在公眾以及目標顧客面前，提升我們的專業形象，從而提升品牌知名度。”阿瑞娜上海負責人馬亮向記者介紹阿瑞娜2008年銷售推廣活動計劃時表示。

　　從參展商反饋的信息中，也了解到本屆體博會還存在著亟需完善的地方。比如組委會統一安排的布展機構應當聽取參展商的合理要求；組委會應當充分利用場館有效的廣告資源；在住宿和交通方面再用些心等，這也給下一屆體博會提出了更多要求。