奧運年里　百企爭鳴

　　為奧運會6個正式比賽項目提供近200種運動器材，這在奧運會器材供應商中史無前例，但泰山體育產業集團（以下簡稱“泰山”）這個民營企業做到了。因此，“泰山”有資本在本屆體博會的奧運主題館中拿到1001號的展位，“泰山”有資格代表中國民族品牌在世界體育用品聯合會年會論壇上發言。

　　30年前，“泰山”還是一家以做空調遮蓋物為主的國有企業。就憑借著踏踏實實做雨遮的經驗，1992年，“泰山”成功為國際田聯的一項賽事提供了部分靠墊，嘗到了為體育賽事供應器材的甜頭。于是，他們大刀闊斧，趕在他人之前，將生產的器材逐步滲透到田徑、柔道、跆拳道、拳擊等項目。但“泰山”不滿足于靠墊、手套、架子這樣“小打小鬧”的器材，他們打起了技術含量極高的體操器械的主意。

　　體博會上，“泰山”展出的平衡木、吊環、鞍馬、跳馬等體操器械，都將出現在北京奧運會的賽場上。“其實早在爭取北京奧運會器材供應商資格之前，我們就和國際體操單項聯合會打過很多交道。”“泰山”副總經理崔剛言下之意：“泰山”占有東道主之利，卻不見得能享受東道主之便。因為除了器材“達標”，如果沒有與單項體聯的長期合作，通過參與贊助多次國際賽事得到單項體聯對其質量和服務的認可，那么進駐奧運會仍然是一句空話。

　　當時，體操器械供應市場早已被歐美兩國公司占據了半邊天，回想起“泰山”如何臥薪嘗膽，堅持不懈，終于讓國際體聯接受了一張“新面孔”，崔剛不勝唏噓：“那時，我們得到訊息的時間總是比別人晚，給予修改的時間永遠比別人短。”參與過體操器材采購的人都知道，兩年前剛添置的幾萬元的鞍馬說換就換并不奇怪，只因為體操規則變了；深入接觸過體操的人只要摸一摸器械就能大約猜出它出自哪里，因為器械的韌性、剛性、外觀都有著廠家的鮮明標志。把握體操規則的瞬息萬變，掌握體操器械的科技創新，這幫助“泰山”幾乎拿下了奧運會上所有競技體操器材的供應權。業內人士介紹：“下屆奧運會的東道主國家??英國，在看了‘泰山’體操器材后，已經開始考慮將它們運用到倫敦奧運會上。”要知道，那至少為他們在體操器材上省下近1/3的錢。

　　“泰山”作為成功搭上奧運商船的企業，一方面靠的是自身堅實的基礎，另一方面離不開創新。泰山集團每年至少拿出收入的12%投入研發，在奧運年，這個數字甚至已經上升到20%。在體博會上，還能看到“泰山”生產的世界上最先進的電動撐桿跳高架。“它采用全自動升降，既穩又快，能有效縮短賽程。”崔剛介紹，這個跳高架已經過“好運北京”測試賽及專業隊的測試，將會運用到北京奧運會上。

　　把握住了奧運會中最吸引眼球的賽場上的商機，名利雙收的“泰山”，暫時不用為奧運會后的新一輪競爭發愁。

　　“安”心做國內　“踏”入NBA

　　福建晉江那么多制鞋廠家，為什么就“安踏”做火了？因為安踏懂得品牌運作，一個孔令輝的故事替它打響了“永不止步”的企業名言。“李寧”擁有那么優越的品牌資源，為什么卻被安踏緊逼其后？因為安踏擁有10年作坊積累下來的勞動力資本和大量廠房。如果你認為，安踏只是擅用“田忌賽馬”的把戲，那么，當CBA聯賽的300多名球員都穿戴上安踏標識的運動裝備，當NBA火箭隊狹小的更衣室里擠入了第三個中國運動品牌??安踏，并被消費者記住時，你不得不刮目相看：這個民營企業不簡單。

　　當國內大多數知名企業都將觸角伸向奧運市場時，安踏說：“我們的奧運商機來了，其他競爭對手欲在國際舞臺上一展身手而留出的國內市場空白，安踏來做。”品牌管理總監徐陽講述了一個“一小時協議”的故事。2004年，不論是CBA聯賽還是安踏，彼此都不是對方的首選。可是，當李元偉（原籃管中心主任）從丁志忠（安踏總裁）的辦公室走出來時，僅過了一個小時，不知道是誰說服了誰，雙方達成了“3年6000萬元??安踏成為CBA聯賽唯一指定運動裝備贊助商”的協議。3年時間，為了讓習慣了國際品牌的球員們從心理到生理上接受安踏，安踏建實驗室，聘外國專家，收集阿迪達斯、耐克所沒有的完全針對中國人的數據，僅一雙鞋的研發就要經過恒溫實驗室、人體力學實驗室、染料實驗室等數十道實驗關卡。與CBA的合作，終于讓安踏這個“雜牌軍”一下子躋身為“正規軍”，進入了“主流社會”。2007年7月安踏掛牌上市僅15天，市值就達209億港元。如今，雙方的合作將延續到2012年。

　　就在安踏籌劃上市之時，大洋彼岸的火箭隊亞歷山大老板從姚明口中得知了消息，安踏在國內很不錯。于是，看好中國市場的亞歷山大老板和擅于玩轉籃球資源的丁老板一拍即合。徐陽回憶：“選擇引入火箭隊老板為安踏境外基石的投資者，更多是潛意識引導，覺得這支與中國有千絲萬縷聯系的球隊能夠幫助安踏拓展國外市場。”果不其然，兩個月后，亞歷山大儼然成了安踏的“球探”，舉薦阿根廷的美洲籃球錦標賽MVP斯科拉，并促成雙方的合作。如此一來，盡管李寧和匹克率先攻占了火箭隊的更衣室，但已經和安踏成了拴在一條繩上的“螞蚱”的亞歷山大無論如何也會對其“照顧”有加。因此，安踏能在第一時間簽約重回火箭的“弗老大”，安踏的廣告能在豐田中心大量投放，安踏更是大膽地將自己的籃球明星培養基地設到了休斯敦，弄出一個“CBA?安踏休斯敦訓練營”，派出10名CBA年輕球員前往休斯敦，接受以阿德爾曼為首的教練組的專門訓練。而在本屆體博會上，安踏更是請來火箭明星助陣，同時揭開了訓練營的序幕。