寧波"小椅子"登上奧運看臺 憑技術分戰勝對手

    2006年9月20日，浙江大豐實業公司成功中標北京奧運會三大比賽主場館之一的國家體育館看臺座椅項目，標值近600萬元。這是大豐公司所中的16個奧運場館看臺和座椅建設項目中的一個大項目。這16個場館包括國家體育館、國家奧體中心體育場、國家奧體中心體育館、承擔足球比賽的上海體育場等。

　　瞄準北京奧運項目是大豐實業發展中的一個新戰略。談起公司角逐奧運“競標賽場”的經歷，浙江大豐實業公司下屬體育設備有限公司董事長豐岳至今記憶憂新：整個過程可謂一波三折！

　　10天趕制出“奧運椅子”

　　2006年9月15日，北京2008奧運會三大比賽主場館之一、建筑面積8萬多平方米、觀眾坐席近2萬個的國家體育館看臺座椅和活動伸縮看臺的招標會即將開始。招標會前夕，收到項目招標消息后，豐岳馬上把精挑細選后的幾個座椅樣品送到北京。但國家體育館的回復頓時讓豐岳心里涼了半截：所有的椅子都差不多一個模式，不行！有關人士要求大豐在短期內按他們提供的圖片開發出類似的座椅。此時離開標也就十幾天時間了。大豐公司除著手設計樣品外，還必須在10天時間里制作出一把真材實料的樣椅。

　　憑借余姚這個中國最大塑料城、模具城的優勢，大豐短時間就完成出了樣本設計，并通過各部門加班加點做出了樣椅，得到國家體育館的贊許。

　　招標價格上意外失算

　　招標會開始了，近百家投標單位的底牌終于都亮出來了。第一家投標單位報出了一個天價：880萬元。這個數字讓坐在下面的大豐公司的人坐不住了，因為這個價格比大豐高出了330萬元，大豐在價格分上要扣不少分了。

　　原來，按照國家體育館對投標文件的規定，價格一項的評分是以各個投標單位的平均價格作為基準分，高于基準分和低于基準分的投標單位都將在價格上被扣分，偏離越大扣分越高。大豐公司準備的報價是551萬元，300萬元的差價意味著大豐公司將在價格上被大大扣分。第二家單位報價將近600萬元，第三家報價也比大豐高，第四家報價同樣如此……

　　在大豐公司的報價中，固定座椅將近2萬個左右，報價是230元，活動看臺1666個，報價700元左右。而按照平時的報價，這種新型座椅的正常價格應該是590萬元。豐岳告訴記者，面對競標會上價格的“失算”，大豐當時的勝算幾乎很“渺茫”。

　　憑借技術分戰勝對手

　　豐岳的心里充滿了自責：在投標前一天的最后關頭，是他拍板定下了551萬元的投標價格。

　　競標會后，豐岳遺憾地回到寧波，但心中仍抱著一絲希望。豐岳告訴記者，那段日子他基本上沒心思做其他事，總是不停地上網看消息。第一天沒有、第二天也沒有，第三天上網一看，奇跡出現了：大豐公司竟然中標了！豐岳很興奮，和員工一起分析這次險勝的原因：價格分雖然少了，但是大豐在技術分卻將諸多的競標對手拋在了后面。

　　競爭以技術取勝！大豐公司最終成功地拿到了北京奧運會的通行證。早在2004年雅典奧運會，大豐實業就獲得了舉重館等7個奧運工程的建設項目，訂單累計2000多萬元，成為我國惟一一家承攬雅典奧運會場館工程的企業。在普通人的眼里，在體育館里裝的是一個個小椅子，但在商人的眼里，每個座椅都意味著無限商機。寧波的“小椅子”終于登上了北京奧運會的大看臺。