美國“科雨”灌溉高調(diào)亮相中國

    最近，美國科雨制造有限公司在上海、北京連續(xù)舉辦了兩期灌溉產(chǎn)品及設(shè)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，以前國內(nèi)知名度并不高的科雨在2007年來了個(gè)高調(diào)亮相。

    營銷網(wǎng)絡(luò)已建成:美國科雨成立于1974年，現(xiàn)為全球第二大園林地埋式噴頭制造商，擁有近60項(xiàng)美國聯(lián)邦專利。早在1999年，科雨的產(chǎn)品就進(jìn)入了國內(nèi)市場(chǎng)，幾乎同時(shí)進(jìn)入國內(nèi)的還有亨特、托羅等世界知名品牌。

    “同為全球噴灌產(chǎn)品的幾大品牌，科雨在中國名聲不大的主要原因是市場(chǎng)營銷沒做好。”美國科雨中國代表處鐘仁說，當(dāng)初他們只選了一家代理商，而且與美國本部缺少溝通，在市場(chǎng)推廣上被亨特等品牌落下很多。而美國科雨又很看好中國園林灌溉市場(chǎng)的潛力，2005年8月在廣東東莞設(shè)立了中國代表處，全力負(fù)責(zé)中國市場(chǎng)的推廣工作。

 
    據(jù)鐘仁介紹，代表處成立以來一直在進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前已在北京、上海和廣州找到了3家代理商。代表處還與三地代理商共同努力，尋找省級(jí)經(jīng)銷商，搭建起了一個(gè)全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較全了，接下來馬上會(huì)對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步穩(wěn)固經(jīng)銷隊(duì)伍。”鐘仁說，北京、上海兩地的活動(dòng)就是公司培訓(xùn)的揭幕戰(zhàn)。

    5大專利是優(yōu)勢(shì)當(dāng)前國內(nèi)的園林噴灌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意并不好做。對(duì)于敏感的價(jià)格問題，鐘仁說他們會(huì)采取跟隨的政策，同類產(chǎn)品價(jià)格與國內(nèi)主銷的幾大品牌大致相當(dāng)。在售后服務(wù)上，他們還將給予客戶更多的承諾，“很多噴灌產(chǎn)品是保修1年，只要不是人為的故意破壞，科雨的產(chǎn)品可以承諾5年的保修期。”

    美國科雨是一家只生產(chǎn)園林噴灌產(chǎn)品的制造商，他們的近60項(xiàng)專利全部用在了園林地埋噴頭上，由專業(yè)性而帶來的技術(shù)先進(jìn)性是最讓鐘仁有信心的地方，其中最突出的是科雨的5大專利：噴頭噴灑時(shí)能自動(dòng)換向、頂部有角度刻度盤、全圓和角度可調(diào)集于一體、防蓄意破壞噴頭內(nèi)部齒輪、自動(dòng)智能記憶噴頭安裝時(shí)設(shè)定的角度。

    鐘仁認(rèn)為科雨的專利技術(shù)很適合中國國情，比如現(xiàn)在很多噴頭是在工作時(shí)被人擰壞的，科雨的防破壞齒輪就可以避免這一損失，再加上智能記憶功能，可以保證原有的設(shè)定不會(huì)被改變。“現(xiàn)在國內(nèi)主銷的其他品牌的產(chǎn)品，有的只采用了科雨的一到兩個(gè)專利技術(shù)就賣得非常好。如果將這5個(gè)專利技術(shù)合為一體，你可以想象到產(chǎn)品優(yōu)良的性能。”鐘仁說。