雷士照明2007中國國際照明電器博覽會新聞懇談會

 
主持人：我們的會議開始，尊敬的各位媒體記者，各位嘉賓，大家上午好。今天上午，我們借第13屆上海中國國際照明電器博覽會這樣的良機，邀請到了行業內的一些權威專家，包括在座的各位媒體記者，一起共同探討雷士的成長。我們今天非常榮幸邀請到的嘉賓有，電光源專家沈季平先生，惠州雷士光電科技有限公司副總經理殷慷先生，復旦大學電光源研究院教授蔡祖泉先生，電光源專家章海驄先生，上海華東建筑設計院總工程師李國賓先生。接下來我們有請惠州雷士光電科技有限公司副總經理殷慷給大家致詞。

殷慷：首先在這里代表雷士歡迎各位媒體的朋友，也歡迎四位專家教授，照明這幾年的發展我想有目共睹，從媒體對照明行業的關心也是可見一斑，因為生活水平提高，照明也是生活質量中蠻重要的一塊。雷士8、9年的發展歷史也非�？�，其中也得到了媒體界朋友的關注和支持，在這里我代表公司向各位記者朋友、媒體界的朋友表示感謝，謝謝大家！

主持人：站在電光源這樣的研究方向，有請蔡祖泉教授對我們雷士的成長給予一些中肯的意見和建議，有請蔡教授。

蔡祖泉：雷士照明市場的發展，產品的開發做得很成功的，我也親自到雷士公司參觀，新的機制、管理都起了很大的變化，雷士公司規模很大，它的銷售網絡遍及全國各地，產品在商業照明、工程照明、家居照明、戶外照明、電工等領域都有廣泛應用，也吸收了各方面的高端人才加盟，把雷士的事業做強做大。我們今天來參加這樣的展覽會，和廣大的新聞記者朋友們一起討論我國的照明事業的發展，覺得非常高興，看看有什么問題大家可以踴躍提問，我們了解的，可以回答大家，謝謝大家。

主持人：謝謝蔡教授對雷士的精彩建議。那么接下來有請照明燈具專家章海驄先生。給我們做一個支持和發言。章海驄教授是中國照明燈具研究所的所長，是燈具界的前輩，對燈具制造和檢測是國內研究最深的專家，是國家特殊津貼的教授。

章海驄：各位媒體朋友們，我非常高興今天跟大家見面，因為我是從事于國內照明事業，我65年復旦畢業以后就開始了燈具的研發工作，從那個時候開始到現在2007年，整個的歷程可能在座各位經歷的沒有幾位是經歷的，整個我國照明環境的變化和發展隨著照明事業的進步和發展，是非常緊密的。在那個時候因為一般的老百姓吃和穿都要發票的，衣服有布票，吃的是糧票，糕點票，線要有線票，是一個資源非常貧乏的時期，所以那個時候老百姓用的燈是非常差的，甚至有3瓦的燈，幾乎不用電的，這種每家每戶都有，另外就是小耗瓦，所以根本談不上現在的這種燈，需要款式、照度、亮度和房間相適應，因為那時候房間，你們父輩母輩也知道房間非常小，也不需要燈。改革開放以后，我國發展非�？�，經濟上的騰飛對每個人的生活家庭，對整個國家也有一個翻天覆地的變化，所以因為照明事業實際和經濟發展很有關系的產品，越是有錢越是要亮，越是要漂亮，越是要改變自己的生活環境。我國在這些年改革開放以后真的有突飛猛進的進步，特別是我國國內的內銷市場出口的很多，全國的出口和內銷一共加起來有1400個億，所以國內市場是非常大。在這么大的國內市場里，我們參展的好多廠商起了很大的作用。特別我要說的就是雷士企業，我和雷士的老總是在2002年碰到過一次，那個時候因為是99年才開始做照明的，所以它發展非常快，大約十年不到的時間，就發展成為國內銷售額最大的企業，所以是非常好的企業。而且它從事的一些工作都是和我們生活非常有關系的，不是像有一些企業做的是工程，它做的是給人家看的，不是我自己家里的，它做的大部分都是家里的東西，所以這也是一個特點。雷士公司我也去過一次，發展非常好，它現在有三個地方，我想大家都知道，除了廣東惠州本部以外，還有在重慶和山東，可能還要發展其他地方。所以是一個發展成長迅速的企業，很有朝氣，我在這里也感謝各位記者媒體的參加，第二也祝愿雷士公司飛黃騰達，繼續引領我國的照明電器行業，做得更快更大更健壯，謝謝。

主持人：謝謝專家和前輩對整個行業以及雷士公司給予的肯定，我相信站在用戶角度，今天非常榮幸邀請到了整個華東地區最大的建筑設計院，上海華東建筑設計院的李國賓先生，李總工將站在設計師的行業以及用戶的角度對照明行業以及雷士公司有什么樣的建議呢？我們有請李總工。

李國賓：謝謝大家，大家上午好。很榮幸雷士公司的邀請參加媒體的見面會，大家聊聊。這次展覽活動也非常好，上海世博會現在正在建設高潮，很多光燈、光這方面的應用也需要大量的采用，看看上面兩位，一位是德高望重的蔡教授，章所長則是燈具方面的專家，他們的珠聯璧合使我們的設計應用得到很好的產品，當然其他附件都要跟上。雷士公司在這樣一個大的環境下成長起來的公司，從目前來看是裝飾方面比較多，賓館、飯店、酒店營業場所比較多。希望開發一些更先進的東西，特別是當前我國把節能推崇得比較高，節能在光業方面講得比較多一點，最近太陽能、風力發電也跟上了，鎮流器的節能已經非常重要。這方面把照明設計推向新的里程碑，我希望雷士在這方面更加努力，使我們在設計過程中得到更多的采用和廣泛的推廣，謝謝大家。

主持人：非常感謝李總工對雷士公司的建議，雷士公司一直以來都是致力于健康還有環保的照明產品的研發和設計，接下來媒體和在座的嘉賓互動的時間，現在媒體記者可以就你們所關心的一些話題給我們邀請到的嘉賓做一些精彩的互動。因為殷總是今年年初剛加盟雷士的，我們邀請殷總就加入雷士以后，對雷士公司的半年以來整個市場運作還有推廣方面心得體會給大家做一下分享，有請殷總。

殷慷：我加入雷士差不多半年的時間，我在行業的時間有20多年，也是蔡老師的門生，85年進復旦，我對照明行業非常有感情，雖然去的地方不多，在復旦呆了幾年時間，在飛利浦呆了12年，其實雷士是我第二家真正意義上的工作，因為以前在復旦做過老師。感覺在雷士和我預期的目標是非常吻合的，我想在座的記者朋友也很年輕，中國未來五年十年，黃金十年二十年，發展的空間非常大，在任何一個行業里，我一直認為都會有世界級的企業進來，中國自己的企業進來。這樣的背景下，我本人又是從事這個行業的，當時我自然會在行業里尋找有機會的企業，我覺得雷士和我原來預想的目標是非常吻合的，吳長江是一個非常有戰略眼光的企業家，戰略眼光可能很多東西不是可以學習的，很多是天生的。這樣的布局下面，公司的同事也非常年輕有沖勁，和我原來的設想非常吻合的。這我想只是一步而已。回過頭看中國的市場，雷士目前在中國有一個比較好的銷售網絡，1600家，但是中國有多少個城市呢？有多少縣城和鄉鎮呢？大家知道現在農村戶口還很多，未來發展的動力是城市化，當城市人口大于農村的時候，那些鄉鎮，現在的城市，這里的空間的話，我相信在未來的時間里，我們在渠道的建設上面，還會繼續加大。我們經常講“得渠道者得天下”，為什么雷士能快速成長，得益于市場，所以我想這是雷士繼續要發揚光大。但是我們不只是想做中國的企業，還要到海外去。市場競爭的規則可能不一樣，渠道、產品已經是很成熟的，在這塊如何打造自己的品牌，這也是我們面臨的課題和挑戰，我們必須在研發、制造繼續加大投入，作為一個國際品牌，不單純是一個銷量，有很多中國的企業在貼牌，銷量也很大，那不叫品牌，國際品牌也是任重而道遠。我們也在規劃當中，請這么多的專家做我們的顧問，我們會大力投入建立自己的前沿研發隊伍。應該說，非常有機會，因為我們在中國有這樣的制造優勢，在國內有這么大的市場份額支撐我們公司的銷量，我現在走到國外也是非常強的企業，相信五年十年以后，很多行業在中國排名第一，在全世界應該排到前幾位，因為市場容量就決定了，池塘大的時候自然有大的魚。我們希望能夠在這方面走得更快一點，我們也希望媒體朋友支持雷士，支持我們的民族品牌。簡單地講，第一是融入，第二是繼續發展。

記者：我是中國設計師網絡的記者，我想代表網站問您一個問題，現在節能環保已經成為全球的共識，近兩年我國也出臺了很多建筑節能的許多相關措施以及規范，其中照明節能是哪項，貴公司為了適應發展方向，在新產品和新設計方面有沒有具體措施。

殷慷：您剛才講是指建筑節能和照明節能方面，公司有什么研發措施？因為我昨天也在上海參觀了工業園區，上海的副市長楊修也在，為什么參觀，因為那是一個節能型的工業園區，是一個研發中心，里面用的空調是水冷的，在浦江鎮有一個浦江開發中心，那是24小時空調的，不用電的。然后它的保溫材料、照明都是節能的，作為政府也看得到是非常用心良苦在推廣，其實這個工業園不是太大的工業園，我想不光是政府也是整個社會的課題，這兩年北京汽車單噪耗后，空氣凈化了很多。上海的朋友感受也很明顯的，汽車越來越多，太湖的水污染，我相信這是有責任公司都要做的事情。年輕有年輕的好處，因為我們雷士發展的時間不長，那些高能耗的產品比較少，因為你知道很多照明企業發展歷史很長，一直做白熾燈的，要關照很難的。另外在推廣產品方面，目前銷售比重很大的產品，基本上都是節能產品，比如日光燈的T5比原來的T8的要節能20%到30%。我們常規的燈具，在重慶萬州投資的工廠也在節能照明。所以我想我們節能的概念就是從光源電器到燈具整套的效率，在應用方面也要節能。但是也要和設計師去溝通，因為再節能的產品瞎用也是誤導。這個手表很便宜，我帶了十塊也不節能了。節能產品你用過頭了，也不節能了。為什么請李總工這樣的專業設計師考慮產品，怎么把這個產品達到人性化的產品，但是怎么少用電。因為現在很多這樣說：這個東西節能的，然后就大量用，不管是哪一方面的抓住節能的，大量用，但是要考慮到，很多產品裝上去就用很長時間，但是產品也要維護的。

記者：大家好，我是《照明設計》雜志社的，以前和殷總有一點交往，但是也不深。就殷總從飛利浦到雷士的問題，提幾個問題。我們一直在關注這條信息，在它還是坊間傳聞的時間就已經在關注，今天是我們直接參與到這次事件的時候。第一，我認為殷慷先生走出的小步，可能是中國照明行業的大步，您對國際性企業和國內民營企業到底有什么不同，您半年來有沒有什么體會？第二，雷士這條大船，你上到以后，您將扮演什么樣的角色，你會把這條大船引領到什么方向？最后一個問題，您對雷士品牌的所謂“雷士現象”，它到底是一種什么樣的現象，到底是銷售現象、品牌現象，還是真正的照明技術的現象？謝謝。

殷慷：都是很大的問題，第一個問題比較容易回答一點，兩家公司的不同。我在飛利浦呆了12年，是我選擇了這個時間，正好是一輪我說不能再多了。和我的歷史有關，原來我在蔡老師這邊做老師做了三年，當時去飛利浦的時候，我為什么去飛利浦，學校里做做老師也挺好。因為飛利浦在中國剛剛開始發展，我算第一批的員工，我覺得這是一張白紙，我才有意義，我去看看大公司的管理技術，呆個幾年就差不多了，但是飛利浦博大精深，一呆呆了12年，看到了很多管理技術，你想想這個難度，一個荷蘭公司跑到中國做這么大，這是很難的，所以它也有成功的地方，就像我們將來跑到荷蘭去做大公司。所以這個公司在管理營銷方面有它獨到的地方。飛利浦有這么一批優秀的人在規劃框架、戰略，但是時間長了以后不知道是哪個人。在12年里學了不少東西，和雷士不同的地方，因為雷士還屬于剛剛開始的時候，感覺是不一樣的，因為你在飛利浦可能更多是學習、了解，它幫你設計好了，你是一個白領，你做的是很機械的工作，因為高人在背后，可能已經不在了，打造品牌的人，已經打造好了，你到這里來。雷士你要做那個角色，你要和吳長江總裁以及團隊做這個角色，那是很有意思的事情，我和他們打個比喻，打高爾夫一樣的，飛利浦在練習場打球，打到后來你會很無聊，我呆12年已經差不多了。在雷士相當于剛上場打球，很多挑戰你不知道的，但是樂趣在其中。中國這么大的背景，但是做這種事情，風險相對比較少。做中國的企業，有這么多品牌在那里，有風險，但是中國的經濟把這種風險降到很低，現在很多人做股票賺錢，我說這有什么稀奇，你家里賣點豬肉你也賺錢。所以風險本身是很小的，在這個行業里比較優秀的企業，成功的機會很多的，在飛利浦可以學習，在雷士可以做，這是最大的不同，當然最后成就感也是不一樣的，如果有品牌給你打造起來的話，那這個成就感不是什么東西可以換的。第二個問題說扮演什么樣的角色，我是希望把個人的利害放到一個非常低的位置，我想有這么一個機會給你打造一個品牌，這個品牌可能是中國的，也可能是世界的，你享受到的最大快樂是這個品牌真正做起來的時候，我是看那時候給我的感覺是什么。所以在整個過程當中我覺得一定是把大局為重的，對公司有利，只要公司這條船走的方向和我的方向一致的時候，我幫助做這個品牌，只要方向不偏的時候，我一直在這條船上的。你第三個問題是什么樣的現象？怎么講，很多事情的表象是不一樣的，但是我一直認為，不要為表象迷惑，其實很多的本質是一樣的。但是這個表象不同的時間有不同的表象，我覺得從上海到廣東，華東的企業和廣東的企業有很多的不同，有一些廣東的企業可能更有想象力一點，膽子更大一點，所以在中國這樣大的背景下面，快速成長的情況下，可能速度快一點。但是我覺得這應該是打造一個品牌，或者公司一部分的工作，如果打造一個百年老店的話，因為中國不可能100年這種速度發展，現在我們看十年、十五年、二十年以后就很難說，增長速度不可能這么快，10%，可能那時候，等到在座的臨近退休的時候，我們的消費能力就少了，我們下一代的人數比我們少，我們是處于嬰兒潮的高峰，等我們的下一代消費能力人數少了，而且給房子的時候，他不用買房子了。所以就經濟的速度不會這么快的時候，那些沒有準備好的企業可能是會有問題的，我只能這樣講，你說這個現象不太重要，關鍵是下一步怎么做，因為在這段時間里面，你有可能賣豬肉都變成中國首富了。謝謝，不知道這樣的回答滿意不滿意。

記者：大家上午好，我是中國燈飾報的，我想問殷總這樣的問題，近來很多媒體都在報道，雷士照明和GE合作，到底會為雷士帶來什么？

殷慷：雷士和GE合作的，這是我們8月份開始的，我們也是立足于長期的戰略合作，目前雙方的合作我覺得還是第一步，給雷士帶來什么東西呢？其實我剛才講，我在飛利浦呆了12年學到了很多東西，其實最早的企業就是GE了，GE是最早的照明企業，愛迪生創造的這家公司，它有很多沉淀的東西，而且GE公司本身是美國師資最高和最受尊敬的企業，能夠把百年老店保持這樣一個情況，肯定有很多學習的地方。所以這個合作，我覺得第一，目前的合作只是一小部分，將來還會有更多的其他方面的合作。第二、在合作當中我們得到的也不僅僅銷售額、產品、服務、技術，我們還有很多的理念和探討。因為很多大公司還是有它的道理的，當年構架這樣的公司有很大的動力，但是這家公司1000多個億美金銷售的時候，還是能夠很好的發展，我相信大家在互相的合作當中會有這方面的收獲，謝謝大家。

記者：大家好，我是古鎮燈飾報的記者。在照明行業的競爭，宣傳策略上各有優勢，但是為什么雷士能夠脫穎而出。我想問的問題是，殷總在詮釋戰略中，是注重發展還是健康？健康和發展速度。

殷慷：健康和發展速度，兩個都要。你剛才講很多東西是雷同的，這個社會是人去組成的，什么東西都差不多的，但是記記住一點，只要快五分鐘就可以了，很多東西比人家快一步就可以了。我經常講大家在地球上做生意，你的商業模式肯定和人一樣的，你到月亮上去做生意就是完全不一樣的模式了。但是地球上都是一樣的，只是快一點。為什么這么快？吳總的戰略眼光是至關重要的，你早想半步，產品差不多，照明嘛，燈泡100多年還在用，方法你說找經銷商、開發商，你逃不掉開網點，比人家快一點。速度和健康，速度還是要的，因為速度是市場給你的，中國5、6年GDP翻一番，你不去做誰做，你的競爭對手就有人會做大了。健康也很重要，你可能五年十年這樣做沒問題，但是五年十年后這家公司怎么樣，我覺得雷士現在的好處就是有這樣的實力，同時在做，我們也足夠的業務量支撐，我們有足夠的市場資源可以發展，但是我們同時也有更多的精力能夠支撐我們的一些內在的東西，產品的開發、技術的投入，我覺得又比人家會快一點，其實這個道理都知道的，你要做市場又要做產品，盡量全方位的。謝謝。

記者：各位專家、殷總你好，我想問華東院的李總，我想問一下關于雷士照明在華東地區的銷售情況怎么樣？市場品牌化方面的一系列活動怎么樣？

殷慷：我簡單介紹一下雷士在華東的情況，然后請兩位專家談談在華東市場的特點，可能有一點不一樣，因為華東在中國是經濟發達的區域，他們兩位老專家可能比我更加了解，是中國照明的起源地。所以在這個區域，對差別的要求、設計的要求在中國也是走在比較前面的。大家知道上海海派文化，對世界各國的新的技術、新的應用非常開放，包括世博會其實把LED也是作為一個非常重要的課題，世博會是一個很廣泛的概念，但是如果把LED照明也放在里面作為一個重要的題目，也是和世界接軌的目的。目前市場量也很大，華東在雷士占的比重也非常高，和市場也是匹配的，上海、浙江、江蘇基本上雷士在前幾位的銷量，但是空間還很大，可能我們在發達地區還有更多的空間要去發覺，地域方面的市場，還有上海城市里，世博會帶來的機會，這我們都會關注，下面請兩位專家講講對華東地區的看法。

章海驄：華東地區屬于上海長三角的地方，是上海經濟的龍頭，擴散到江蘇、浙江，上海的經濟比較發達，浙江也很發達，江蘇也很發達，所以商業就接著來，商業一發達，用燈就很多了。去看看就好了，沒有商店不用燈，那些燈是什么燈，燈襯托商品，把商品展示出來，讓客戶接受，所以主要是做商業照明，在商業照明中，小商店、櫥窗照明、商店照明都體現了照明的發展。雷士起家的時候就是用商業照明起家的，做M26的路燈，在商業照明上大量應用�，F在為了節約能源，雷士公司又推出了節能的燈做商業照明，這樣效率可以提高，從節能的方面大量推廣，用節能的照明推動商業照明。所以在華東市場里，是商業應用，經濟的發達，各個城市都在建設，城市一建設商業又發展，所以雷士在商業角度上又在擴大，我們看到雷士的產品就在這方面推廣和應用。所以上海也好，華東地區也好，產業方面做得不錯，但是商業照明上面沒有他們厲害，通過商業的市場去營銷，這樣企業產業和商業結合起來，雷士公司的品牌把華東地區各個商業性推進下去，在老百姓家里，過去只用1、2個燈，現在老百姓不同了，我們過去去美國參觀的時候，每家每戶都用幾十個燈我覺得很驚喜，現在我們中國老百姓家里有幾個燈，各種燈都有，時光燈，會客室的燈，衛生間的燈，廚房用燈等等，這些室內照明是雷士公司的強項，就是家電、裝璜，所以我們講這個市場是很大的。謝謝大家。

記者：華東院這邊可能和甲方、業主關系比較密切一些，通過您口中說雷士，我相信分量是非常重的，因為專家對于雷士來說，技術方面和市場營銷方面給予很高的評價，但是對于設計院給出的評價是非常重要的，我想請您談談您對于雷士今后的發展，以及華東整個市場方面銷售的一些情況，謝謝。

李國賓：謝謝這位美麗小姐的提問。一般中國人有句俗話：老黃賣瓜、自賣自夸。我個人體會是有點貶義的，誰不說自己孩子好。作為設計院是第三方，業主是使用方，廠家是供貨方，設計院是做媒人，在華東院比較大的，在建筑行業里有一定聲譽的和業主推薦產品確實有比較大的作用。第一、我們是搞技術的，從技術角度來推廣產品，根據國家的政策，剛剛很多設計師還提到的，從能源、從高品質的燈具、好的整流器，好的控制系統來考慮，這樣我們的設計也應該有依據，所以我們跟業主講話份量是比較重的，當然這要有一定水平的，高學位的業主，才會聽我們的，如果是個體戶自己開設的，他不一定聽你的，因為錢是他的，哪個便宜用哪個，他不管的。但是我們作為整合采購，像奧運會、世博會，上海這么多的高樓大廈，但是有一定的作用。從雷士公司來看，殷總為什么從這么好的外企跳到雷士，也說明了對這個公司的信任，要珍惜我們民族的企業，這是非常有作用的。所以通過他們的產品，他們現在好的產品主要是以室內為主，作為設計院來說，我們是內外都有，體育場館有，宗教教堂也做，什么都做，所以這樣產品開發希望能是廣義的，但這也個有利弊，如果雷士瞄準室內來做，做強做大也是非常好的，但是都做也不一定。所以我們希望是從光源、鎮流器、控制系統，這些方面要跟進。鎮流器是一個非常領先的技術，對我們的維護保養都非常有好處的，所以我希望雷士在這方面跟進潮流，把自己的產品推向更高的領域，謝謝。

主持人：非常感謝，上海華東建筑設計院李國賓，那么還有最后一個媒體發問的機會。

記者：殷總你好，我們是《照明電器》的記者，我想請問雷士在國內市場做得非常成功，那么在走向海外市場方面，具體有什么樣的戰略規劃呢？

殷慷：海外市場是一個很大的概念，在中國也是分成不同的區域，華東和華北不一樣，華北和西南不一樣，全世界的話是幾個世界，第一世界，第二世界，第三世界，每個世界又有東西南北，所以做國際品牌不是一個很簡單的事情，比做國內品牌難度要大很多。其實雷士做海外市場也有一段時間了，目前在全球20幾個國家有我們的銷售機構，但是在整個公司的銷售比重還不是太大，其中有一部分是打自己牌子，有一部分是幫人家貼牌，貼牌有很多弱點，貼牌只是我們學習的過程，所以我們現在的目標：第一，自己品牌放大，自由品牌增長率增加了一倍，但是貼牌的銷量還是一半，貼牌了解人家的市場需求是有用的，但是還沒有太大的意義，所以份量輕重是很明顯的。第二，剛才講在全球市場差別很大，可能有不同的市場，國內是一種做法，海外市場，基本想法是，在一些類似的市場，比如東南亞市場、澳洲市場，建立我們的營銷網絡，尋找代理，開專賣店等等的做法，相對一些比較成熟的市場，歐美市場，可能要尋找其他的方式，我們會借用或者收購現有的渠道，因為那個地方已經開墾好了，沒有你的空間了，歐洲的燈具市場每年增長2%。有一次有一個人和我講：今年的生意做得很好，增長了4%，比市場速度快了兩倍，所以在這樣的市場里面大家都布局布好了，新的品牌去的話，可能要做一些收購的工作，方法也是很多的，所以海外的難度很大，市場很大，要花很多的精力和時間去做，但是這一步我們已經在做，雖然走得比較慢一點，但是隨著公司實力的增加的話，我相信我們這塊的速度會加快。

記者：我想提問，雷士這幾年發展很快，雷士在2007年在產品渠道上有一個什么樣的大的增長？謝謝。

殷慷：李總講的，他在上海做的是一些高端的項目，浦東機場、金茂大廈，八萬人體育場，地標性的建筑都是他來做，現在陸家嘴這一帶還有很多項目，所以華東市場是比較發達的，從設計、技術來看，本身產品的開發上面，和我們的用戶、設計院溝通，還帶來了很多的靈感。這一塊我們當然有先后的次序，不可能一口氣什么東西都做，對現有網絡的需求這是第一位的，而且這個網絡繼續做大，更廣，中國是一個很大的市場。第二有很多專業的應用領域，體育、工業、道路等一些LED的應用，這塊我們一定是關注的，以何種方式如何接觸，其實也有很多做法，自己生產、自己設計、收購，看什么東西了，方法是很多的，所以你要保持快的節奏，因為你有些專業的東西，人家研究20年了，我現在開始和他一起研究，你至少要花5年，但是如果有些技術是能夠嫁接、轉化過來的，所以以后合作的方式很多種，但是方向是一樣的，因為吳總現在把我們品牌定義為大眾品牌，這就很厲害了，內涵很多了，廣大的消費者，包括專業的和非專業的都是大眾，我們要走的路很遠，謝謝。

主持人：照明行業是一個欣欣向榮的行業，永遠是一個熱門的話題，節能也是隨著社會不斷發展與進步，人類文明的象征，那么雷士一直都致力于健康節能綠色照明的開發與推廣，雷士不僅僅是一個照明燈具光源電器的制造商，雷士將以打造中國行業照明自主創新品牌為已任，帶領中國照明行業走向世界為目標，我相信雷士伴隨著中國照明行業的發展會越來越紅，最后非常感謝各位媒體記者對雷士照明的支持。