青訓生意難做？體育培訓創業者如何重新定位？

       對于青少年體育培訓機構而言，賽事籌辦、場館運營與青訓并非同一緯度的業務領域。當“場館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期過后，各家體育青訓機構都在紛紛調整戰略、尋求創新。

蘭博文體育創始人相九州作為行業發展親歷者，根據行業的變化，這些年也在不斷調整著自己的商業模式。近日，睿藝采訪了相九州，他對近些年行業發展的幾點心得體會，或許能給業者帶來些許總結與啟發。

行業認知與反思

“體育培訓機構發展的三個時間節點”

“場館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期后，青訓機構紛紛調整戰略

       體育培訓機構發展有3個階段：2010年左右是第一個階段；2010年-2014年是第二個階段；2014年-2017年是第三個階段。 

目前市場上規模相對比較大的機構大多在第一個階段創立，在體育培訓行業內已積累了10年以上的時間，但是也不排除少數一些打法先進、相關配套資源豐富的機構后來居上。可以說，在這10多年以來我見證了體育培訓行業的“原始期”“虛假繁榮期”以及“初步發展期”。

       在第一個階段時，全國各地區空閑場館偏多、租金也便宜，因而這個時期對于對場館要求比較高的青訓機構來說是紅利期。

       到第二個階段，諸多體育行業的人士及跨界人士進入體育培訓行業，尤其是伴隨著2014年國務院頒布“46號”文件之后，各家體育培訓機構涌現。但是有很多機構并非側重于打磨自身產品，而是一進入行業就“搶場地”，搶完場地之后“搶教練”，違背了整個體育培訓的行業規律，看似熱鬧的背后實則“亂象叢生”。

       第三個階段，行業在經歷了“場館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期后，近兩年各家體育青訓機構開始紛紛調整戰略、尋求創新。

“培訓、場館、賽事不是同一件事情”

不同賽道不同玩法，反思之后做減法，聚焦體育培訓

       傳統體育培訓行業相較其他素質教育品類培訓機構的發展比較特殊，體育培訓天然富有競技性，需要用較大的場館來承接賽事和培訓。 

但是要想做稍大點規模的體育館，動輒就需上千萬的投入，蘭博文這些年也投了一些幾千平方的體育場館，涵蓋有賽事及場館運營，同時也投了一些功能性小場館做連鎖店。但是后來發現賽事、場館運營和體育培訓完全是不同的賽道，有著不同的運營邏輯。

在這期間大場館分散了我們不少精力，也走了些彎路，后來我們開始逐漸做減法，重新聚焦于體育培訓的本質，以教學產品及服務體驗為核心，圍繞小場館場景來打磨自身單店模型，做標準化流程管理，建立完善的服務體系。因為單店模型不僅僅可以形成服務閉環，而且從財務模型、業務模型各方面來說，都更加可控。

“面向較高年齡層的傳統青訓是一門很差的生意”

未來體育培訓的主戰場一定是在幼兒體育教育

       傳統體育培訓行業門檻低，場地不穩定、教練不穩定，整個行業沒有競爭力，你剛做什么，在這個行業中就有跟風者。而面向較高年齡層特別是3年級以上孩子的青訓更是如此，同質化嚴重、場館坪效低，家長也無從評判課程的專業性，并且在中國應試教育體制下，孩子很難1周來機構3次以上。可以說，面向較高年齡層的青訓是一門很差的生意，除非有能力解決孩子訓練時間及教練、場館的問題。

       而且青訓的定位也存在問題，更偏向于競技體育。蘭博文體育雖然有奧運冠軍股東，但并不是想培養奧運冠軍，因為這是體校干的事，我們是想通過體育這個抓手讓孩子從體格、性格、人格全方面提升，養成一種健康的終身運動的生活習慣，當然也會為運動能力強的孩子提升上升通道，所以體育培訓機構做的這件事到底是體育訓練還是體育教育？個人覺得應該把機構定位成教育公司，著重在教育產品、內容上下功夫。而且未來體育培訓機構面向的用戶年齡層一定會下沉，更偏向于小學三年級以下。因為相比高年齡層的孩子而言，3-10歲孩子的時間更充裕。其次，80后為主的新生代家長對于體育教育的認知更深刻，對于子女體育教育的投資決策時間更短。

       當然，體育培訓本身是個非常寬的賽道，不論大眾還是小眾項目，運動項目之間的差異性非常明顯，各項目本身對于場館、教練、標準化等要求不同，經營難度也不盡相同。

兩點建議

“體育培訓看似門檻很低，想要做好其實壁壘很高”

行業到了拼標準化的時候了，洗牌會加速 

       整個行業經歷了幾個周期的發展，已經到了拼標準化能力的階段。如果具有一定規模和標準化的企業想要拓展加盟店的話，你的加盟商最好在當地有一定資源，因為體育培訓相對而言短期內并不是暴利行業，需要有情懷同時有耐心。但是有資源啟動的話會比較好一些，因為花錢就可以租到場地，但是沒有資源的話就很難解決一些問題，比如在當地有體育院校資源的話，就可以解決教練的問題，有教育系統資源的話則可以解決生源問題。除非你的總部本身直營能力就很強，從課程體系，營銷體系，服務體系，運營體系非常完善，能夠給予加盟商全面的幫扶。

學習其他成熟行業的成熟經驗”

保持開放心態，真正的競爭對手是昨天的自己

       近幾年，有諸多資本進入體育培訓行業，他們進來后對整個行業進行了一番洗禮。不僅僅為機構帶來了資金方面的支撐，也帶來了其他行業的成熟經驗及運營模式，因而在這個階段有些體育培訓機構逐漸規范化運作，有些體育培訓機構則面臨著淘汰，這考驗著管理團隊的跨界學習能力。

       除了資本方外，也有許多跨界人士入局，有電商行業從業者、零售行業從業者、K12行業從業者，他們帶著較為成熟的管理經驗及運營經驗進入體育培訓行業。看起來這些人是你的競爭對手，實則不然，只要你保持開放的心態，他們可以教會你很多，而真正的競爭對手則是你自己昨天的產品、昨天的服務和昨天的想法。