NBA中文站專訪宏耐總裁李衛(wèi)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手走向國際

　　訪談背景：2月10日，宏耐木業(yè)集團(tuán)(HOMENICE)和美國職業(yè)籃球協(xié)會(NBA)簽訂了多年合作的協(xié)議。NBA中國官方網(wǎng)站對宏耐木業(yè)總裁李衛(wèi)進(jìn)行了采訪。

　　NBA中文站：首先請李總介紹一下宏耐木業(yè)集團(tuán)。

　　李衛(wèi)：1995年，德國宏耐Hornitex進(jìn)入中國。宏耐是世界上最大的木質(zhì)復(fù)合產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，德國第一塊強(qiáng)化地板的生產(chǎn)者，同時也是歐洲強(qiáng)化地板協(xié)會創(chuàng)始會員和歐洲木制品行業(yè)最主要的原材料供應(yīng)商。
 
 
2000年，“宏耐”這個中文品牌正式注冊。秉承著多年來的一貫作風(fēng)，宏耐始終堅持科技創(chuàng)新，并以其在地板行業(yè)尖端科技領(lǐng)域的杰出成就而享譽(yù)中國。2003年，宏耐在中國建立了生產(chǎn)基地，更表達(dá)了她開拓中國市場的決心。2005年84月四三條國內(nèi)生產(chǎn)線已經(jīng)投入使用，年產(chǎn)量達(dá)到352000萬平方米。直至今日，宏耐在中國3200多個城市建立了近千家品牌專賣店，宏耐地板已經(jīng)鋪進(jìn)了近百萬中國用戶家中，得到了眾多中國消費(fèi)者的充分認(rèn)可，已成為中國木地板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，被評為“中國木地板十大品牌”和中國馳名商標(biāo)。

　　NBA中文站：請李總談一下宏耐和NBA合作方面的情況。

　　李衛(wèi)：第一次正式的來討論這個問題，首先NBA作為世界上最領(lǐng)先的運(yùn)動品牌能選擇和宏耐合作，感到非常榮幸。NBA一直想在家居建材領(lǐng)域找到一個合作伙伴。第一次和NBA接觸的時候，問NBA為什么會選擇宏耐？其實原因有三方面：首先，NBA不允許失敗，同時也不希望合作伙伴失敗，NBA看重合作伙伴的并不光是現(xiàn)在的知名度，而是未來發(fā)展的潛力；第二，他看重合作伙伴的國際化水平，如果在未來的合作當(dāng)中不能理解他的思想，不能溝通，是非常困難的；第三是企業(yè)的定位，宏耐的定位和NBA的定位非常的吻合，宣傳和定位非常的吻合，NBA非常講究團(tuán)隊合作，而團(tuán)隊精神在宏耐集團(tuán)是非常看重的，他們也多方面研究了我，我在談到宏耐和許多方面的時候都要提到團(tuán)隊，說明我們非常重視團(tuán)隊精神。NBA在講究團(tuán)隊的同時鼓勵個性發(fā)展，發(fā)揮，超越...這和宏耐的產(chǎn)品定位非常的一致，定位在中高端用戶群，這是個性化的體現(xiàn)，中青年，有文化，講究活力，健康，所以NBA在眾多的候選企業(yè)當(dāng)中決定和宏耐進(jìn)行進(jìn)一步談判，在此之前只是泛泛的接觸。來來回回談了四個月，非常的慎重，畢竟這是個大的投資。最終宏耐成為NBA在家居建材行業(yè)的官方市場合作伙伴（跟NBA的合作分幾個級別：供應(yīng)商，贊助商，官方合作伙伴），宏耐是最高層級的，在中國的家居建材行業(yè)是唯一。

　　與NBA合作對于宏耐來說是一種風(fēng)險，做了很多方面的評估。宏耐作為行業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)品牌，NBA是世界上最成功的體育品牌，所以說宏耐和NBA的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為宏耐走向國際舞臺有非常大的幫助。今天我們不走這條道路，今后也要用其他的方式與國際接軌。當(dāng)然與NBA合作是一個很好的機(jī)會，同時也是一個大的挑戰(zhàn)。宏耐要借助NBA的品牌優(yōu)勢，把從傳統(tǒng)的裝飾材料地板營銷拉向運(yùn)動營銷，因為主要的競爭對手模式都差不多，要想打破這種模式就要實現(xiàn)差異化，宏耐和世界最頂級的賽事NBA合作就是拉開了和同行業(yè)的差距離。對于消費(fèi)者來說，就是建立形象差異，喜歡NBA的人在選擇地板的時候一下子就會想到宏耐，使品牌的定位更加明確。

　　NBA中文站：NBA的活動非常豐富，籃球大篷車活動受到很多球迷的歡迎。宏耐和NBA簽約之后，在市場推廣方面有什么新舉措？

　　李衛(wèi)：主要是兩個部分，廣告和活動。在很多場合可以用到NBA官方合作伙伴的稱呼，這對推廣很有幫助，另外在21個轉(zhuǎn)播NBA的中央和省級電視臺，會看到宏耐的廣告。宏耐非常重視活動，希望宏耐的目標(biāo)用戶能夠近距離的體驗NBA的活動。NBA大篷車活動去年是12個城市，今年將增加到175個，這個有些城市是在宏耐的要求下增加。唯一的一個缺憾，因為簽約進(jìn)行的比較晚，2005-2006賽季已經(jīng)過去了一半，今年主要是摸索學(xué)習(xí)。宏耐會在NBA籃球大篷車活動中全程跟蹤，現(xiàn)在我們已經(jīng)策劃了一些活動，很多創(chuàng)意都源自與NBA的溝通。

　　NBA中文站：通過與NBA合作，宏耐得到了什么？

　　李衛(wèi)：宏耐與NBA的合作可謂之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。宏耐借助NBA的品牌優(yōu)勢，由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)轶w育營銷，打破地板競爭的均勢，以世界頂級賽事官方合作伙伴的身份，拉開與競爭品牌的形象距離。建立形象差異，實現(xiàn)品牌突破和品牌定位。最終達(dá)到使宏耐品牌提升、擁有超越的力量。

　　NBA籃球比賽是世界最頂級的體育賽事，倡導(dǎo)以不斷競爭提升運(yùn)動水平，以不斷超越的體育精神，實現(xiàn)對終極目標(biāo)的追求。宏耐地板風(fēng)雨十年已經(jīng)鋪進(jìn)近百萬中國用戶家，得到了眾多中國消費(fèi)者的充分認(rèn)可，已成為中國木地板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。宏耐品牌的特點體現(xiàn)在，從技術(shù)和品質(zhì)方面看都處在國際領(lǐng)先位置；并且不斷超越現(xiàn)階段的行業(yè)水準(zhǔn)，在款式、環(huán)保，健康，耐用等方面為使用者提供最符合人本需求的地板產(chǎn)品。通過與NBA的合作，結(jié)合NBA設(shè)計系列宣傳推廣和促銷活動，以品牌差異?媒體宣傳?公關(guān)活動?促銷活動的形式，實現(xiàn)2006年的銷售高峰。

　　宏耐不斷給自己制定更高的目標(biāo)。央視的投入只是在傳播渠道上的投入，與NBA的合作是為了證明我們宏耐產(chǎn)品的品質(zhì)是能夠被世界上對地板產(chǎn)品要求最嚴(yán)格的運(yùn)動品牌所認(rèn)可，而我們將2006年定義為“服務(wù)年”，在產(chǎn)品上我們是絕對領(lǐng)先的，在服務(wù)上我們追求卓越，通過對傳播渠道的資源利用和整合，我們會更加快速的把宏耐這個品牌塑造成為中國的強(qiáng)勢品牌。宏耐斥巨資勇奪央視廣告黃金標(biāo)板就是為了提高知名度，正因為宏耐有三年大規(guī)模的發(fā)展基礎(chǔ)，所以使銷量從02年到現(xiàn)在這幾年翻了四倍多，這樣的銷量才能攤薄一系列的費(fèi)用。

　　NBA中文站：宏耐地板今后會不會為NBA比賽提供地板？

　　李衛(wèi)：有這個打算，NBA最初選擇宏耐也是看到了我們在運(yùn)動地板方面的一些發(fā)展。國內(nèi)運(yùn)動地板的整體水平比較低，歐洲的合作伙伴是生產(chǎn)運(yùn)動地板的，與NBA合作之后，宏耐會借助NBA的東風(fēng)，加強(qiáng)對運(yùn)動地板的研發(fā)，我們也有一個目標(biāo)，就是把宏耐地板鋪到NBA賽場。

　　NBA中文站：宏耐成為NBA的合作伙伴對整個地板行業(yè)或者建材行業(yè)會帶來哪方面的影響？

　　李衛(wèi)：目前的行業(yè)現(xiàn)狀是市場良莠不齊。2005年，地板行業(yè)大小品牌近2000個，行業(yè)內(nèi)競爭異常激烈，品牌的集中度非常低。同時，2005年也是中國地板業(yè)發(fā)展歷程上具有特殊意義的一年，眾多企業(yè)意識到品牌對企業(yè)的重要性，爭相刮起品牌風(fēng)，走上品牌之路。5年之內(nèi)，強(qiáng)化木地板市場的50%份額將被3～5家大型木地板企業(yè)瓜分。而現(xiàn)在，國內(nèi)最大的木地板企業(yè)占據(jù)的木地板市場份額也不過8%左右，強(qiáng)化木地板行業(yè)還沒有形成真正的第一集團(tuán)，未來的幾年，受原來的第二集團(tuán)和第三集團(tuán)的沖擊，第一集團(tuán)將基本成型。

　　2006年，地板行業(yè)開始洗牌，是再造市場格局的關(guān)鍵時期。宏耐此次被NBA從中國最大的幾家建材品牌中選中，成為其全球第一家家居建材領(lǐng)域官方合作伙伴，是對宏耐未來潛力的認(rèn)可，必然會對行業(yè)帶來強(qiáng)烈沖擊。宏耐大膽與國際著名運(yùn)動品牌合作、走國際化道路的大運(yùn)作，為中國建材行業(yè)品牌概念樹立了一個全新標(biāo)尺，提高行業(yè)門檻，真正實現(xiàn)領(lǐng)跑中國家居行業(yè)新的十年，為實現(xiàn)成為行業(yè)中一顆耀眼新星，最終打造中國的百年木業(yè)神話展現(xiàn)了一個開門紅。

　　NBA中文站：宏耐與NBA合作，會對社會和消費(fèi)者帶來什么影響，消費(fèi)者會不會從中受益？

　　李衛(wèi)：宏耐與NBA的簽約代表著中國家居建材行業(yè)向品牌化、國際化的發(fā)展趨勢，同時代表著中國家居建材行業(yè)已經(jīng)日漸成熟，已經(jīng)被國際矚目。同時，通過宏耐與NBA的簽約，可以看看到，中國建材企業(yè)對國際化發(fā)展的需求很大，也證明了中國也能夠生產(chǎn)出世界上對品質(zhì)要求最高的產(chǎn)品，相信在不久的將來，中國家居建材行業(yè)將出現(xiàn)真正的世界品牌。

　　此次簽約之舉對消費(fèi)者來講更夠從繁雜的市場競爭，特別是“價格戰(zhàn)中”看到中國企業(yè)的成長。中國建材市場的發(fā)展一直是飛速的，但經(jīng)過10年發(fā)展后市場中沒有任何一個絕對強(qiáng)勢的品牌，品牌間的差異并不明顯，而建材產(chǎn)品的選購又少不了一定的專業(yè)知識，換句話講建材產(chǎn)品的消費(fèi)環(huán)境并不是很好，消費(fèi)風(fēng)險非常大，宏耐與NBA的簽約，證明了宏耐的品質(zhì)，而且更加直接的拉近了宏耐與消費(fèi)者之間的距離，使消費(fèi)者不必再為弄清產(chǎn)品的品質(zhì)而煞費(fèi)苦心、耗費(fèi)精力，從而降低了建材產(chǎn)品的消費(fèi)風(fēng)險，也更直接的讓消費(fèi)者選擇到世界上最好的產(chǎn)品，更加直接的受益者還是消費(fèi)者。

　　NBA中文站：據(jù)我所知，宏耐拍下了中央電視臺3，4月份黃金時段的廣告，發(fā)動了強(qiáng)勁的品牌攻勢，這次與NBA的合作也是品牌攻勢的一項吧？

　　李衛(wèi)：的確是這樣。

　　NBA中文站：您個人是不是很喜歡運(yùn)動？發(fā)布會那天的比賽，您拿了第一名。

　　李衛(wèi)：對，我很喜歡運(yùn)動，只要是球類的都喜歡，從上學(xué)的時候就喜歡玩籃球。當(dāng)然現(xiàn)在我最關(guān)注的是籃球，現(xiàn)在宏耐計劃在公司內(nèi)部舉行籃球比賽，每周比賽，向NBA靠攏(笑)。現(xiàn)在正在策劃一個籃球活動，主要是針對在寫字樓工作的群體，比如每天10點左右抽出20分鐘的時間進(jìn)行籃球比賽，推廣全民健身。

　　NBA中文站：請您談?wù)?006全明星賽？

　　李衛(wèi)：今年的全明星賽很好看，給我的感覺是NBA新人輩出，但是這些新人給球迷帶來了很多驚喜，扣籃比賽非常的精彩。(NBA中文站 張靜)

　　關(guān)于宏耐

　　1995年，德國宏耐Hornitex進(jìn)入中國。她是世界上最大的木質(zhì)復(fù)合產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，德國第一塊強(qiáng)化地板的生產(chǎn)者，同時也是歐洲強(qiáng)化地板協(xié)會創(chuàng)始會員和歐洲木制品行業(yè)最主要的原材料供應(yīng)商。2000年，“宏耐”這個中文品牌正式注冊。秉承著多年來的一貫作風(fēng)，宏耐始終堅持科技創(chuàng)新，并以其在地板行業(yè)尖端科技領(lǐng)域的杰出成就而享譽(yù)中國。2003年，宏耐在中國建立了生產(chǎn)基地，更表達(dá)了她開拓中國市場的決心。直至今日，宏耐在中國2300多個城市建立了近千家品牌專賣店，宏耐地板已經(jīng)鋪進(jìn)了近百萬中國用戶家中，得到了眾多中國消費(fèi)者的充分認(rèn)可，已成為中國木地板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如需更多有關(guān)宏耐的資料，還可以瀏覽www.homenice.com.cn

　　關(guān)于NBA

　　NBA于1946年成立，是一個全球性的運(yùn)動及娛樂品牌。聯(lián)盟在美國及加拿大共有30支球隊。在2005-06賽季，全球共有215 個國家及地區(qū)以43 種語言轉(zhuǎn)播NBA的比賽及節(jié)目。NBA還是全球最大的體育電視節(jié)目及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的供應(yīng)商之一。NBA屢獲殊榮的節(jié)目制作部門NBA娛樂公司，專責(zé)制作NBA的24小時電視頻道NBA TV與每周播放的電視節(jié)目，以及為NBA球隊的網(wǎng)站和聯(lián)盟的官方網(wǎng)站──NBA.com、WNBA.com及NBADLeague.com提供獨(dú)家的內(nèi)容。NBA亦與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及科技供應(yīng)商繼續(xù)合作，讓世界各地的球迷可更近的接觸他們喜歡的聯(lián)賽。如需更多有關(guān)NBA的資料，還可以瀏覽NBA.com或NBA.com/china。