宏遠時代體育集團近日向36氪透露，他們已經(jīng)完成了3億人民幣的C輪融資，投資方是尚雅投資、品清資本及多位個人投資者。宏遠時代時代聯(lián)合創(chuàng)始人郭嚴美透露本輪融資后，公司會把主要的重點放在場館擴張上，增加簽約場館數(shù)量和自主經(jīng)營場館的建設開發(fā)。
成立于2010年的宏遠時代體育從哈爾濱起家，最初從籃球業(yè)務起步，2012年進入北京市場，目前前覆蓋籃球、足球、羽毛球、網(wǎng)球、擊劍、乒乓球、滑冰、滑雪等8個項目。，進駐城市達21個。據(jù)宏遠時代聯(lián)合創(chuàng)始人郭嚴美透露，6年來宏遠時代已服務學生及家長近40萬人，全國簽約場館超500家，全職教練團隊超1100人。
體育產(chǎn)業(yè)從去年開始升溫，但其實許多大流量平臺還在為如何變現(xiàn)而苦惱，培訓是為數(shù)不多的擁有較好現(xiàn)金流的一條賽道。例如僅垂直于擊劍領域的萬國體育2015年的年利潤就超過了2000萬，專注在足球領域的索福德年收入也在數(shù)千萬元的規(guī)模，郭嚴美也透露宏遠去年的總營收超過了2億元，與萬國和索福德不同的是，宏遠培訓涉足的品類更為齊全，營收來源也更多元。
目前來看，整個體育培訓市場較為分散，也較難規(guī)模化。原因在于一方面優(yōu)質教練團隊需要培養(yǎng)；另一方面許多城市的場地供不應求，管理難度太大，無法形成良性循環(huán)。此前許多籃球培訓機構嘗試請一些NBA的籃球明星作為教練來擴充師資，但效果僅停留在品牌層面，很難作為常態(tài)化的業(yè)務運轉形勢持久運行下來。
宏遠時代的做法是從本土培養(yǎng)挖掘教練，目前是和全國主流的體育學院及師范大學合作培養(yǎng)教練人才，郭嚴美透露目前宏遠一年花在教練技能培訓上的費用就超過了500萬。但僅僅有這些還是很難形成壁壘優(yōu)勢，培訓行業(yè)主要比拼的還是規(guī)模化的擴張能力和團隊的運營管理能力。
郭嚴美透露宏遠的解決思路是：一方面建立一套標準體系，包括教學研發(fā)體系、課程體系、教練培訓體系、場館體系幾部分，方便標準化復制到別的城市。另一方面是不停擴張簽約體育場館數(shù)量。場館的數(shù)量相對有限，而培訓服務大多姚依托線下的場館設施才能展開，因此場館其實是制約培訓機構規(guī)模擴大的重要因素，足球培訓機構索福德在拿完融資后首當其沖也做的也是擴張場地。除了簽約外，宏遠還在通過投資和自建的方式來獲取對場館運營更深的話語權。最近，宏遠時代將開業(yè)三家自營的旗艦式擊劍館。
掌握了場館資源和培訓積累的用戶資源之后，宏遠的要做的就是通過舉辦賽事來進一步盤活。
宏遠從2013年開辦的籃球體育賽事，目前成效不錯，如全國籃球聯(lián)賽已經(jīng)讓超過數(shù)萬青少年參與其中，既增加了場館的利用率，又通過其影響力帶動了培訓業(yè)務和體育用品銷售。郭嚴美稱，他們和耐克、阿迪達斯、李寧等品牌都有合作，同時也有自有品牌的銷售。
體育培訓并非剛需，宏遠未來的盈利思路是希望圍繞學員提供更多服務，例如宏遠還將推出羽毛球聯(lián)賽、業(yè)余足球聯(lián)賽、網(wǎng)球賽等，從下游開始慢慢延伸。2016年1月，宏遠成立了體育科技事業(yè)部，由郭嚴美擔任負責人，為了沉淀用戶數(shù)據(jù)，宏遠時代App即將上線，該App的功能包含了體育賽事、培訓課程等各方面的直播，另外還有體育電商、教練預約評分及社區(qū)等內(nèi)容。
目前許多體育機構的主要收入還是在培訓內(nèi)容的收費上，宏遠未來的思路是逐步降低價格門檻，把培訓作為敞開的端口，將讓更多用戶加入進來，通過其他服務（賽事、訓練營、運動裝備）進行相應的轉換，產(chǎn)生二次消費甚至三次消費來實現(xiàn)盈利。
http://36kr.com/p/5053781.htm
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