隨著觀賞性賽事和參與性體育的雙雙爆發(fā)，場館成為體育這條產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)。中館公司打算以輕資產(chǎn)運(yùn)營模式切入進(jìn)來，場館一般由政府所建，如果親自運(yùn)營，管理效率往往低下，中館則說服政府，以顧問經(jīng)營、合作經(jīng)營與委托經(jīng)營這三種方式，參與場館的運(yùn)營，提升效率。
中館最初經(jīng)營大場館，相當(dāng)于是為觀賞性賽事和演唱會等提供底層基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營，其中的明星項目是廣東省東莞市東風(fēng)日產(chǎn)文體中心，這也是CBA宏遠(yuǎn)隊的主場。
中館創(chuàng)始人朱林祥認(rèn)為，要形成“地標(biāo)性”的元素，必須為場館引入頂級賽事和演唱會，而且要依據(jù)地域文化引入定制化的內(nèi)容，比如在珠三角的廣府地區(qū)可以引進(jìn)粵語歌手，深圳則不然。
與大多場館依賴場租收入不同，中館著眼于收入多元化，尤其強(qiáng)調(diào)無形資產(chǎn)收入，這就需要強(qiáng)運(yùn)營來樹立地標(biāo)屬性。比如，主辦方來做活動，只要能把王菲張學(xué)友帶來，就可以提供非常低的場租，中館希望賺的是廣告、冠名、贊助、包廂、衍生品等方面的收入，而這項收入在北美占至少70%以上，中國還只占10%.
朱林祥認(rèn)為，只有內(nèi)容和活動足夠好，才能形成人氣，廣告、餐飲才會接踵而至。把場館焐熱后，周邊的價值都會隨之發(fā)生變化，一個場館還支撐不了商業(yè)模式，但如果能拿下10個的運(yùn)營權(quán)，中館不僅能壓低供應(yīng)商的成本，還可以往里面疊加各類產(chǎn)品，比如成立餐飲公司、廣告公司，還可以針對周邊物業(yè)，地產(chǎn)進(jìn)行投資，把場館周邊吃透。
朱林祥說，場館運(yùn)營像酒店運(yùn)營一樣，需要豐富經(jīng)驗，從停車到指引等現(xiàn)場服務(wù)，有嚴(yán)格的服務(wù)系統(tǒng)，同時，針對投資商主辦方，也要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理流程。
不過，中館把小型場館作為未來的戰(zhàn)略點，今天打算拿下幾十家，希望將其建成城市運(yùn)動健身的綜合體，賦予其社交屬性，滿足家庭休閑甚至是商業(yè)應(yīng)酬的需求，在盈利策略上，朱林祥認(rèn)為，場租可以少賺點，利潤重心可以漸漸轉(zhuǎn)移到教練和培訓(xùn)上面。
不過小場館的難點在于，地方上在規(guī)劃土地時，沒有為大眾體育預(yù)留太多土地，因此社區(qū)的游泳池，籃球場非常稀少，而大學(xué)場館又沒有開放，所以要拿到場館的競爭非常激烈。因此，中館希望獲得來自于場館資源豐富的公司的戰(zhàn)略投資。
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