掘金奧運(yùn) 中小企業(yè)也有份

　　隨著“奧林匹克”這個(gè)具有強(qiáng)大生命力的獨(dú)特品牌來(lái)到我們身邊，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了體育財(cái)富的創(chuàng)造時(shí)代。奧運(yùn)不是大企業(yè)獨(dú)享的特權(quán)，有創(chuàng)意地去開發(fā)整合奧運(yùn)資源，中小企業(yè)也能“沾”到奧運(yùn)的光……

　　一說(shuō)起奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，似乎只是大企業(yè)間的“游戲”與“商戰(zhàn)”，而奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是一盤“豪門盛宴”，為數(shù)眾多的中小企業(yè)似乎很難參與其中。在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇面前，中小企業(yè)絕非無(wú)利可圖，只要能正確地創(chuàng)意、開發(fā)和利用，終將能在如此龐大的商機(jī)中分得一杯羹。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上見(jiàn)縫插針

　　“機(jī)會(huì)是創(chuàng)造的，而不是等待的”，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)專家杜巍表示，“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)狹義的概念，無(wú)論在時(shí)間和空間上，它都可以無(wú)限地放大。中小企業(yè)不能僅僅聚焦于奧組委‘特許’這個(gè)概念上，要注意‘鏈’性信息，主動(dòng)從產(chǎn)業(yè)鏈上找到與奧運(yùn)的契合點(diǎn)。”

　　奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中的第一類市場(chǎng)屬于與奧運(yùn)會(huì)直接相關(guān)的項(xiàng)目，基本上是政府采購(gòu)市場(chǎng)或者政府開發(fā)市場(chǎng)。中小企業(yè)進(jìn)入這類市場(chǎng)的幾率很小。但由于進(jìn)入政府采購(gòu)或者政府開發(fā)的大企業(yè)往往不具備完全的產(chǎn)業(yè)鏈，中小企業(yè)可以尋求與這些大企業(yè)在某些環(huán)節(jié)上的合作，見(jiàn)縫插針地從別人碗里分到一杯羹。

　　比如奧運(yùn)會(huì)門票銷售的承包商很難獨(dú)立完成全部任務(wù)，它需要定制銷售軟件，需要指定印刷公司，還需要網(wǎng)上銷售服務(wù)的技術(shù)支持。悉尼奧運(yùn)會(huì)的門票銷售額是7000萬(wàn)美元，其中5000萬(wàn)美元是提成，按照這個(gè)比例推算，外圍企業(yè)的利潤(rùn)空間并不小。

　　深挖“擦邊”商機(jī)

　　“企業(yè)不要光盯著奧運(yùn)會(huì)2800億元人民幣的大蛋糕，而應(yīng)該想怎樣制造出滿足奧運(yùn)需求的小蛋糕，讓別人來(lái)買。”北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏紀(jì)中認(rèn)為，2800億元的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性的“擦邊”商機(jī)，而且這些商機(jī)不在2800億元之中。譬如綠色奧運(yùn)所要求的汽車尾氣排放要達(dá)到歐洲三號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，僅這一條要求就牽涉到汽車方方面面的改造，相關(guān)汽車行業(yè)的企業(yè)就應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　在廣闊的奧運(yùn)市場(chǎng)中，中小企業(yè)不能光想著分蛋糕，而要做蛋糕材料，讓其他企業(yè)必須用；或者自己制造適合奧運(yùn)市場(chǎng)需求的不可替代的獨(dú)家產(chǎn)品。巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)時(shí)，其奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館模型禮品就很受市場(chǎng)歡迎。事實(shí)上，雖然企業(yè)產(chǎn)品不使用奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽標(biāo)識(shí)，但一旦與奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館有聯(lián)系，也是奧運(yùn)會(huì)的象征，也可借此打奧運(yùn)牌。有專家建議企業(yè)與北京及其他六個(gè)城市的奧運(yùn)比賽場(chǎng)館業(yè)主保持聯(lián)系，及時(shí)獲悉這些場(chǎng)館的禮品需求信息。

　　盯緊市場(chǎng)空白

　　一位經(jīng)營(yíng)家庭旅館的希臘人在雅典奧運(yùn)會(huì)后感慨萬(wàn)分地說(shuō)：“感謝奧運(yùn)，讓我掙錢像喝水一樣容易。”和雅典一樣，北京并不缺少豪華的酒店，但干凈、舒適的中低檔酒店和旅館數(shù)量并不多，但這才是前來(lái)一飽奧運(yùn)眼福的體育迷們最需要的。

　　雖然奧組委的特定供應(yīng)商是奧運(yùn)會(huì)期間提供服務(wù)的主干，但當(dāng)定點(diǎn)飯店、餐飲等領(lǐng)域缺少的情況下，中小型飯店和餐館就可以抓住機(jī)會(huì)，補(bǔ)充特許經(jīng)營(yíng)不足的市場(chǎng)空額。

　　中小企業(yè)尤其要抓住大企業(yè)參與奧運(yùn)直接需求市場(chǎng)留下的市場(chǎng)空間，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。在雅典奧運(yùn)會(huì)上，由于奧運(yùn)特許商品比非特許商品的價(jià)格要高出很多，外國(guó)游客并沒(méi)有對(duì)奧運(yùn)會(huì)的特許主題商品給予特別關(guān)注，而是對(duì)希臘傳統(tǒng)商品和旅游紀(jì)念品很感興趣。而北京的民俗和旅游更為引人，中小企業(yè)如果能緊盯這個(gè)市場(chǎng)空間，即使沒(méi)有特許權(quán)，做非特許紀(jì)念商品也是很有市場(chǎng)的。