贊助商　你可否平價

　　大型運動會離不開贊助商，而按經濟學原理，是商就離不開利潤、利益。

　　去過奧運會的人都知道，只要披上了合作伙伴、贊助商及供應商的外衣，絕大多數的商品售價立馬開始翻跟頭地往上漲。也難怪，人家向國際奧委會交了巨資，又不是公益行為，那高成本不從價格上撈回又從哪里平賬呢？更何況還得有利潤，否則連再生產都難以為計。

　　但話說回來了，消費者對商品的價格是有承受底線的，除了非買不可的之外，若超出心理價位的高線，通常只有“用腳投票”了??老子不買還不行嗎？這一點，在雅典奧運會上表現得最為顯明。一支再普通不過的圓珠筆，就在筆掛處綴了一小小的奧運標志，售價竟達人民幣16元左右。一件最簡單的圓領衫，也是因多了那么一個符號，就要人民幣一百多塊。連一頂最常見的棒球帽，也得花近百元。結果是個什么狀況呢？這些東西基本上從頭到尾都安靜、寂寞地躺在柜臺里，發展中國家的記者不捧場，發達國家的記者同樣鮮有問津。唯有吉祥物雖價格仍屬偏高，但因紀念意義最大，所以銷量還是最好。以主新聞中心紀念品商店為例，到最后閉幕式時，只有吉祥物的貨架基本上見空，其它依然都是琳瑯滿目。而且有趣的是，為了銷售提速，雅典市中心的一家小店，在最后一天僅象征性地把3歐元一個的小號吉祥物降至2.9歐元，結果竟出現了瘋狂大搶購，最多的人幾十幾十個地買。

　　記者在一些自由市場也發現，商販好像都商量好了似的，絕不降價，效果卻是交易并不踴躍，見不到熙熙攘攘的景象。記得在與一商販討價還價時，她反問：“難道你就為了這一塊錢？”我說，是也不是，因為你這么貴，又不愿讓點利，顧客心理不舒服。

　　說到這里，不能不提到可口可樂。可口可樂是國際奧委會的長期合作伙伴，每屆的贊助額，美元都是以億計，開銷不可謂不大。但其在奧運會上的售價與平時基本無區別，沒有一“闊”臉就變，因而其在奧運會時期的銷售量不僅不受影響，相反卻成為賽場內外稱霸的碳酸飲料。價格無華景自華。可口可樂這種堅持薄利多銷、以量取勝、靠規模占市場的“平民化”戰略，是再聰明不過的了。

　　所以，對獲得北京奧運贊助商特許權的商家來說，在定價上是需要好好動番腦子的。是獅子大開口，恨不得一口吃個胖子，結果反倒把消費者嚇跑好呢？還是像可口可樂那種營銷模式，不搞“貴族價格”，在中低端市場上吸引消費者好呢？經濟學上還有個“溫水煮青蛙”的理論：把青蛙放在溫水里逐漸加溫，它便會慢慢適應溫度的變化，直至無法逃生；而若將其直接投進沸水，它會一下蹦出。奧運商品市場開發，也需要有個循序漸進的過程，企望一夜暴富、快速收回成本的做法毫不現實。

　　平價，是廣東人的說法，也就是低價的意思，但這里低價并非甩賣價之意，而是一個較合理的中低價之意。奧運會第一次在北京舉行，奧運商品如何讓外國人買得起的同時，也能讓國人的平民階層有購買力？在保本薄利的前提下，盡可能平價應是一種考慮。最新的事例是，十運會期間，新華社記者在一些紀念品銷售店發現，由于部分商品的價格頗高，所以問津者寥寥。

　　史明